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听听2019青岛泛家装行业领袖峰会上的大咖之声!海尔智家将引领新“风口”

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    八月的青岛是热烈和充满激情的。昨天下午,青岛国际会展中心外是为夜晚的来临紧锣密鼓筹备着的啤酒节,3号馆内,“跨界共赢•聚势突破”2019青岛泛家装行业领袖峰会正在如火如荼地进行中。
    此次峰会主办方为青岛市室内装饰行业协会,合作单位为青岛电视台影视频道《秒变新家》栏目组,特约赞助企业有海尔智家、钛马赫、绿诺星科、彬圣木业等企业。
    纵观泛家装行业的发展现状,“严冬”、“洗牌”、“活下去”等关键词萦绕耳际。随着住宅精装修政策的全面实施,高端、二手房、局装、软装、整装等,该如何选择适合的道路?很多装企所熟悉的毛坯房市场越来越小,但是消费者的个性化需求并未减少,局装翻新和软装会成为下一个风口吗?又该如何把握?等等。 针对这些问题,我们来听听行业大咖们如何说吧!
泛家装行业的大咖之声



    家装下午茶创始人、中国国际家居产业发展论坛执行主席兼秘书长许春阳发表题为《高端家装进化论》的主题演讲。他从高端家装的定义,客户群体分类、分布等入手,以佘山业主的需求和偏好举例,分析了高端家装市场的现状和未来,解码高端家装如何构筑新的核心竞争力。“把握‘关键时刻’,即注重每一个细节,把握每一次给客户留下好印象的机会是至关重要的”他说道。


       家动力装修网创始人、中国家装家居互联网营销商学院执行会长董志勇作《家装行业老房装修趋势发展及营销规划》的主题演讲。依托行业数据,董志勇提出老房装修占装修市场的比重大,约为80%以上,而老房装修的营销渠道中,60%以上来源于互联网。他认为,区域性二手房要注重关键词推广,即注重各类流量入口如自媒体的推广。二手房地推需考虑社区覆盖户数、装修率、房租成本和人员稳定性后布局社区店一公里布局推广。他提到:“要注重推广素材的积累,在每次老房装修前后,留下图片和视频。”


       苏州大旗营销装企事业部总经理、苏州房小蜜装企平台咨询顾问张瑞演讲题目为《内容营销——守住装企最后一道防线》。张瑞分析了传统装企内容营销的缺点,归纳内容营销的五大特征:社交货币、诱因、情绪、故事和实用价值。提出通过自媒体营销开启家装行业全新获客渠道。针对自媒体标题,他现场做了对比分析,如将《设计、主材、家居、装修、最省钱的三种方法》改为《我是如何用这三种方法省下五万元装修款》,将《一定要指导的中式风格特点》改为《扒一扒琅琊榜里梅长苏居室的中式风格元素》等,后者更能吸引用户的关注。


       房地产分析师、原平安好房山东区域市场总监张斌发表演讲,题目为《房地产转型及家装新机遇》。张斌介绍了房地产行业历经两年多全面严厉调控,已经出现降温趋势。上游资源的减少对产业链下游的家装家居产生着直接影响,也带来新挑战。而商品房精装的推广,存量房市场的成熟,老旧小区改造,也是面临的新机遇。




顾肖慧:海尔智家将引领新“风口”
    青岛装饰协会副会长、海尔集团青岛分公司总经理顾肖慧表示,5g时代的来临将颠覆人类的生活方式。海尔将顺时代潮流而上,引领行业智慧转型,大力推广海尔智慧家庭战略。
据了解,今年6月,青岛海尔变更为“海尔智家股份有限公司”。紧接着,海尔旗下国际高端品牌卡萨帝在重庆发布了“指挥家”智慧家电套系。7月10日,在广州建博会上,海尔启动了以“新时代、新模式、新商机”为主题市场策略发布会。
    顾肖慧说到:“海尔正在以轻资产的模式进行招商,你只需要开店并找到客户,售卖方案。其他的安装、送货、售后服务等都有海尔来替你完成。轻资产创业模式是一个新的发展方向,新的‘风口’。
    据他介绍,海尔智家的智慧家庭解决方案即“5+7+N”方案。具体而言,“5”是指智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧阳台5大生活空间,“7”为全屋空气、全屋用水、全屋安防等7大全屋解决方案,“N”则是用户个性化多样化定制。
       新模式、新方案、新形象、新体验的4新市场策略中,最核心的环节便是聚焦个性化定制的物联网模式——CFC,即“用户-工厂-用户”模式。传统产业模式下,用户只是产品和服务的被动接收者。而在新模式下,用户在体验店充分体验后,定制并购买方案,工厂按需定制生产,为用户提供全场景智慧家庭成套解决方案的同时,还带来了一站送装、软硬一体、终身服务的的全流程体验。
“为此,海尔的支持力度是巨大的,不只是空白市场的抢入,也有建店支持、运营支持、专供产品支持等。做智慧家庭既有现在,更有未来。欢迎大家积极参加!” 顾肖慧呼吁道。


 
2019/08/03
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